РОЛЬ МАРКЕТПЛЕЙСОВ В РАЗВИТИИ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ

Целью статьи является определение роли маркетплейсов в развитии рынка электронной коммерции, а также выявление основных факторов, обусловливающих качественные трансформации его структуры и механизмов функционирования. Научным результатом является идентификация ключевых факторов влияния маркетплейсов на развитие электронной коммерции, включая развитие логистической инфраструктуры, расширение географической доступности товаров и услуг, стимулирование цифровой трансформации малого и среднего бизнеса, а также изменение модели потребительского поведения. Показано, что маркетплейсы не просто обслуживают существующий спрос, а активно формируют рынок, задавая новые стандарты взаимодействия между продавцами и покупателями, способствуя переходу электронной коммерции на качественно новый этап развития. В практическом аспекте сформулированы рекомендации для продавцов, планирующих присутствие на маркетплейсах. Показано, что в условиях насыщения рынка теряют актуальность стратегии простой перепродажи, на первый план выходят: уникальность товарного предложения, выраженные потребительские преимущества и качественная визуальная презентация продукта. Отмечается важность грамотного оформления карточки товара как ключевого инструмента коммуникации, а также необходимость контроля издержек при сохранении конкурентоспособной цены. В условиях усиливающейся конкуренции успешная стратегия требует от продавцов комплексного подхода, сочетающего продуктовую дифференциацию, высокое качество клиентского сервиса и эффективную ценовую политику. The purpose of the article is the role of marketplaces in the development of the e-commerce market, as well as to identify the main factors contributing to the qualitative transformation of its structure and functioning mechanisms. The scientific result is the identification of key factors influencing marketplaces on the development of e-commerce: the development of logistics infrastructure, expanding the geographical availability of goods and services, stimulating the digital transformation of small and medium-sized businesses, as well as changing consumer behavior patterns. It is shown that marketplaces do not just serve existing demand, but actively shape the market, setting new standards for interaction between sellers and buyers, contributing to the transition of e-commerce to a qualitatively new stage of development. In practical terms, recommendations are formulated for sellers planning a presence on marketplaces. It is shown that in conditions of market saturation, simple resale strategies lose their relevance, the uniqueness of the product offer, pronounced consumer advantages and high-quality visual presentation of the product come to the fore. It is noted the importance of proper product card design as a key communication tool, as well as the need to control costs while maintaining a competitive price. In an increasingly competitive environment, a successful strategy requires sellers to take a comprehensive approach that combines product differentiation, high-quality customer service, and an effective pricing policy.